微商战略：米菲模式
文章发布于：2020-08-18 17:11:14
中国纸尿裤行业正处于大转型阶段：外资品牌地位有所松动，头部品牌有升有降；传统渠道受到极大冲击而日渐式微；电商份额快速提升；微商品牌攻城略地；直播与短视频电商叱咤风云。
纸尿裤企业犹如逆水行舟，不进则退。在不确定的新时代，只有不断学习新观念，植入新模式，打造新团队，纸尿裤企业才能立于不败之地。
近年来，微商搅动了纸尿裤市场的一池春水！今天我们就来分享一下纸尿裤微商的成功运作经验：米菲模式。
很多人在说，做纸尿裤微商盘很辛苦，辛苦其实在于前期选择和起点。如果前期没有思考清楚，后期就裂变不了，因此很多纸尿裤微商不是死在开始，就是死在中间。纸尿裤微商如果前面没有构架，包括股权架构，包括从宝妈角度想，就不可能走下去并获得成功。
关于定位问题，米菲刚开始想的时候，就想着纸尿裤要比国外大牌便宜点，比国内价格高一点。没想到，这个定位刚刚很好，过去宝妈们都是帮宝适、好奇、花王、大王、尤妮佳用惯了，原来还有一款质量比国外品牌好，价格便宜。这就是定位的问题，如果纸尿裤微商品牌定位一开始价格很低，代理商没钱赚，也没法走下去了。
纸尿裤微商盘如何招募第一批种子用户，刚开始起盘的时候，米菲只做了一件事，就是分享。刚开始米菲俞总发动了公司所有员工发朋友圈，叫了很多宝妈，送了好几千份。宝妈们发现，跟零售相比，肯定做代理划算，所以才有了一拨种子用户。后来通过工厂招商会，有了铁杆代理。
纸尿裤微商盘开始的时候，最关键在于社群营销。社群粉丝如何裂变，有很多技术内容——比如如何让代理发挥巨大的能量；比如群里红包激励要很好，一开始米菲俞总亲自在群里发了大量的红包，让代理们感觉红包钱赚回了代理费；
还有群里角色配合，不同人不同角色，而且一开始有挑战者，有支持人，有消极的，你是指挥者，如何发挥最大的能量。这涉及很多学问，社群营销，刚起步一刹那非常重要，后期就会快速裂变。
永远都是大鱼吃小鱼，所以这里创新最重要，一定要有伟大的模式创新，一定要做某个领域的第一名，而不要做第二名。
米菲过去创新了很多东西——比如云仓系统，以前没人做；比如工厂参观，从来没有工厂愿意露家底；包括米菲去年开了明星盛典，聚集了明星大会，包括朱茵请过来，就是给代理商信心；而且要带代理商去美国，欧洲豪华游。这才有了江湖地位，所以这是好好创新。
当然，米菲的这些模式，后来其它的纸尿裤微商也慢慢学会了。但是，毕竟米菲是第一个这么做，所以不一样。这就是第一名的效应！
大部分微商盘都死于半路上，刚开始做了一批种子客户，就是裂变不出去，这是很可悲的。
为何很多盘，招商很好，后来死掉了呢？这里很多原因。前几年很多盘风风火火，后来就不行了，为什么呢？
微商最大的克星在于低价，价格没有保护好。微商跟传统行业不一样，过去消费者不知道省代价，现在价格透明，大家都知道价格，而省代很容易低价出去，即使没收保证金也没多少，代理们无所谓，这就是死于低价。
很多微商刚开始设计的时候机制太复杂了，99%看不懂，因为这里面学习成本很高，这就意味着很难复制和裂变。而且还有一些微商，依样画葫芦，不能根据自己产品设计营销模式。
原则上，产品不一样，企业性质不一样，模式应该不同，而中国超级山寨，轻易模仿。
微商盘不能模仿，一定要创新，哪怕是吸取各家优势也好，所谓创新就是重新排列组合。
微商品牌发展速度太快，很快过亿，甚至就一下子就几个亿上去，这涉及产能考验，人才梯队跟不上，包括客服都没培训，就上岗了。因为太快，人才跟不上。
太快未必是好事情。太快就要放慢速度，要减速！米菲刚开始一下子破亿，后来只能放慢，太快容易出问题，后面可以正常化调整。
现在的纸尿裤微商不断推陈出新，不断迭代升级，米菲模式也算是其中比较成功的一种模式，值得纸尿裤品牌学习借鉴！当然，单纯的模仿是不行的，现在的纸尿裤微商（新零售）想要做好，必须不断创新，不断迭代，才能青出于蓝而胜于蓝！
中国纸尿裤品牌最终要超越国外品牌，抓住宝妈就是最好的战略！
