【事业篇】一个门外汉的成功秘诀--未来生物新零售董事长庄岩先生

庄岩先生，未来新零售的掌门人，他是未来集团创办人庄久荣的儿子，曾经在互联网领域创业多年。庄岩是从一个互联网从业者的角度来重新切入直销领域的。新的思维赋予了他新的发挥空间，也为行业未来带来新的可能。

庄岩先生毕业于加拿大的维多利亚大学，在那里完成学业并娶妻生子。2011年10月，庄岩携家带口地回到辽宁，原因之一，这是他的根；原因之二，学习计算机的他自然觉得回到中国将会有更多创业的机会。

庄岩还在国外时，就开始了在互联网领域的创业，并且小有成就。回国后，正值苹果App和安卓应用商店的崛起，于是他创办了一家小型科技公司，做了几个类似于新闻类的用户端，虽然做得不错，用户和流量也与日俱增，但很难形成规模化的商业模式。于是，庄岩将目光转向了互联网商业平台，做了一款叫做“车圈”的二手车互联网交易平台，并与当时主流的二手车交易市场和门户网站建立了合作。

2016年，庄岩正式进入辽宁未来健康股份有限公司。未来健康作为未来集团旗下新的业务板块，其主要项目是经营康溪温泉度假酒店，在进军旅游产业的同时，为未来生物现有直销业务提供有力的配套服务。庄岩全程参与了康溪温泉酒店的筹建工作，从规划设计、材料采购、建设监督、最终到开业运营。

康溪温泉度假酒店投入使用后，其经营定位、营销体系、以及推广系统均是由庄岩亲自统筹规划，例如如何借助互联网工具流在微信朋友圈快速传播，如何在票务销售过程中实现利益分配与绑定，这些都让他的科技公司积累了商业运营的实战经验。很快，康溪温泉度假酒店就成为辽宁知名的温泉度假景区，并经营得有声有色。

但2020年开始的疫情，让这一切很快归于沉寂，市民不愿远行，对地处城市周边位置的旅游产业影响尤为严重。很显然，这并非是某个企业经营方面出了问题，而是整个旅游产业都要面临的发展难题。

那时候的未来生物直销板块正处于探索的过程中，市场没有实现公司预期的发展目标。整个直销行业更是面临社交电商的野蛮冲击。虽然未来生物面临着疫情大环境下所衍生出的种种问题，但是未来生物的发展也存在着很大的弹性空间，也许哪条路选对了，就可能产生理想的结果。于是，庄岩选择来到未来生物，希望帮助企业探索出一条新的突围之路。

庄岩之前对直销并没有过深入了解，真正让他对直销模式产生兴趣，是在为康溪温泉度假酒店做网络推广的时候。他发现互联网广告的引流成本相当高，并且无法做到精准投放，但只要在推广中加入最简单的分润模式，则会起到立竿见影且异常精准的推广效果。这种基于体验和利益而主动参与分享传播的方式，其本质上也就是直销模式的精髓——分享产品和分享利益。当时方兴未艾的社交商业，包括微商、社交电商、新零售，都是以此为根基，才实现了短时间内的巨大成功。庄岩正是看懂了直销模式和互联网的迭加威力以及背后存在的潜在机遇，才决定进入未来生物。

此前，庄岩也曾了解过公司的经营状况，也经历了几届职业经理人团队，但并没有深入参与实际业务的管理。在与业界知名团队的合作中，他发现自己和对方的经营思路还是有很大的不同，有一些分歧难以弥和。他很想调整，但团队早已习惯了自己的运作方式，改变谈何容易。双方都坚持自己的运作方式，最后只能和平分手。正是这次合作，让庄岩知道要改变一个旧有的体系是多么的困难。如果想尝试全新的商业模式，最好的做法就是另起炉灶。

庄岩打算在未来生物直销板块之外，开辟未来新零售运营体系。知道自己要走的路充满不确定性，因此，他在创建未来新零售组织架构的时候，组建了一支全新的服务团队。

为什么很多拿牌直销企业的业绩做不过草根出身、没有任何背景的年轻微商团队？庄岩认为这里面肯定是有原因的，因为市场已经给出了答案。

庄岩并不认为新零售与直销有本质上的区别，反而认为它们的基本逻辑是相同的，其团队销售和推动方式是一样的。对他而言，未来新零售就是未来生物直销板块的另一种运营方式，是借助直销的内在驱动机制，结合互联网技术与思维在内的全新运营模式。

相对于传统直销模式，新零售模式更注重产品的推介、爆品的打造，通过互联网营销手段去实现信息扩散与网络传播，不像传统直销模式拘泥于大型会议的借力。因此，未来新零售在制度方面选择了累计式级差的模式，这种模式适合产品的销售，更容易被传统行业的经营者接受。庄岩认为这种制度相对合理和公平，是行业未来发展的大方向。同时，公司要确保不会因为变革而损害老直销员的利益。

产品方面，庄岩坚持要用公司的自有产品，但是又不能和直销板块产品冲突，于是他要求研发部门基于未来生物自有玉米超氧化物歧化酶多酶提取技术，研发出一种适合新零售渠道推广的产品——玉米胚芽粉。此举一方面保证了核心产品的自产，也确保了不与直销板块的胶囊产品产生冲突，可谓是一举两得。

让庄岩非常欣慰的是，无论是管理班子还是市场团队，磨合和成长都比较顺利。大家思想一致，围绕着他的战略想法，坚定不移地去执行，逐渐收到较好的效果。

庄岩认为，虽然未来新零售现在规模还小，但按照这种方式，能够真正培养出属于未来生物自己的市场。随着市场规模的不断壮大，必将散发出越来越大的吸引力。